近年来，随着电商下乡的不断推进，农产品电商逐渐成为农产品销售的重要渠道。汘淘电商依托专业电商运营经验，立足荥阳本土，开设农业电商扶持计划，微本地农户提供具有竞争力的电子商务销售渠道和思安上开店运营辅助。

 

　　说起农产品电商渠道，可能很多农户会有这样的疑问：与传统购销相比，网上卖农产品有何优势?

 

　　主要优势在5个方面：

 

　　◆地点不受限制。农户只需要拥有一台能上网的电脑就可以在农产品专业网站上查看市场行情、发布买卖信息、洽谈业务或经营自己的网店,无需前往特定的农产品交易中心。

 

　　◆时间不受限制。传统农产品市场的营业时间一般为8~12小时,网上农产品交易市场延长了传统市场的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无须专人看守都可照常营业。同时,网上农产品交易的营业时间不受限制,消费者可以在任何时间登录选购。交易时间上的全天性和全年性,使得交易成功的机会大大提高。

 

　　◆购销规模不受限制。传统农产品交易规模受仓储的限制较大,有多大仓库就只能摆放多少农产品,生意大小经常被店面限制。而在网上，即便在地面上只有一个小铺位,或者干脆就没有门面,生意却可以照样做得很大。

 

　　◆广泛的客户群。网上购销所面向的是全国乃至全球的顾客,这个潜在市场是单个商铺甚至是大型专业农产品交易市场都无法相提并论的。只要产品有特色,经营得法，网上商店将带来成千上万的客流量,大大增加销售机会。

 

　　◆投入少,无需占用资金。传统的农产品购销多集中于农产品专业市场，租门面、囤货物、办营业执照等前期准备需要投入一定资金。而网上销售不需要租门面、囤货物、办营业执照，许多农产品专业网站都提供免费服务，可以在有了订单的情况下再去组货。
 

 

　　与实体开店相比，网上开店具有方法简单、成本低、风险小等特点，但要真正经营好网店却并非易事。开网店大多是要销售特色农产品。农产品本身存在季节性强、保鲜难、运输难等问题，这些难题往往让农民对于开网店望而生畏。究竟如何有效地解决农产品“触网”当中的一系列难题，在这里给您支上几招儿。

 

　　难题一鲜食农产品怎么避免滞销？

 

　　支招儿：开展预售促销，线上线下同步

 

　　很多农产品，如水果、蔬菜、鸡蛋等常常具有保质期短、不易保存等特点。要在网上销售这类农产品，店主可做好预售工作，以避免产品出现滞销问题。

 

　　在水果、蔬菜等不易保存的农产品即将上市之前，就要在网店上打出广告，吸引顾客预订。

 

　　如果农产品大批量上市，可以开展包邮、打折等一系列促销活动。

 

　　线上线下配合销售。

 

　　难题二网售农产品如何长期经营？

 

　　支招儿：淡季穿插销售易存放农产品

 

　　农产品季节性很强，如夏、秋季是农产品上市旺季，但冬、春季就会出现空档。如何保证网店一年四季都处于运营状态？网店经营者推荐：

 

　　拓宽农产品销售种类，储备一些干果、蜂蜜等易保存的农产品，与新鲜的农产品配合销售。

 

　　难题三咋解决乡村物流不便问题？

 

　　支招儿：交通便利地域抱团承租仓库

 

　　开网店，物流运输是一大关键。趋利避害的方法是：

 

　　规模较大的网店经营者可以在县城等交通较为便利的地方租用一个储存商品仓库，方便快递发货。

 

　　规模较小的个人，可考虑联合多位农民网店经营者共同租用仓库，或以合作社为平台，统一租用仓库。

 

　　难题四如何吸引顾客选自家产品？

 

　　支招儿：网上推广产品要能吸引眼球

 

　　如今，网络上的各种商品丰富多样，怎样才能在众多的同类型产品中脱颖而出，这就需要网店店主较好地分析自己客户群的需求，并且对自己的产品进行好的“包装”。

 

　　网店经营者推荐：

 

　　设定具有吸引力的搜索关键词。人们网购，大多采用网站的搜索功能。为了让自己的产品能尽可能多地被搜索到，就要给自己的产品起一个具有吸引力的名字，比如节前销售农产品，需要加上“春节礼品”或“送父母礼品”等关键词。

 

　　在拍摄产品照片时，首先要选择光线，颜色要尽可能地展现产品原貌，争取无色差；其次要突出产品的优点，要拍些产品的生产过程，画面要有美感；最后，在网站的装饰以及产品的宣传推广介绍上，要下功夫，挖掘产品的优势（绿色、无公害、有机等）和特色，吸引顾客购买。

 

　　难题五如何稳步增加农产品销量？

 

　　支招儿：好质量好口碑留住众多客户

 

　　由于现在网店越来越多，同类产品的竞争激烈。因此，网上开店留住回头客十分重要。留住回头客首先要保证销售产品的质量，要有好的性价比，让顾客觉得物有所值。此外，周到细致的售后服务也是留住回头客的好办法。比如在商品成交后，通过旺旺聊天以及邮件等形式主动与买家联系，询问其对服务的满意度。在产品上夹寄一些自己的小卡片或者小礼物，附上感谢的暖心语，用情感拉住客户。记住买家联系方式，在有促销等活动时，通过短信等方式及时提醒买家。

      （来源网络）